開発した板金加工技術 「リークゼロ工法」の販路開拓支援

当社は、1951年創業し、それ以来プレス加工を中心に提案型の活動を展開し多方面（照明機器、建材部品、水処理設備など）の信頼を得て安定した経営環境を維持してきたが、近年コスト低減のために海外シフトする企業が増え、又LED照明への切り替え等で売り上げが大幅に減少してきた。
こうした厳しい経営環境にある中、当社の得意とする金型技術を生かし3年越しに開発されたのが「リークゼロ工法」である。

この工法の優位性は、打ち抜き⇒曲げの2工程でケースの成形と防水処理ができることで、水漏れしない優れものである。
更に外力がかかっても漏れないように、打ち抜き⇒曲げ・かしめの2工程強固な防水処理ができるように改良した。
その結果、目止め処理不要、溶接不要、箱の形状の精度アップ、キズなし等大幅コストダウンと工期短縮及び品質向上が図られた。
この技術を生かし、PRし、売り上げ拡大を図ろうとされていた。

2013年1月9日のプレゼン会で日光金属工業（株）津田常務取締役から「リークゼロ工法」についてプレゼンされ、販路開拓支援の要請があった。

2 名のアドバイザーを人選し、3月より支援開始。前半は主にマーケティング技法により「リークゼロ工法」の現状認識、アイデア展開とターゲットの絞り込み、商品コンセプト開発等を行い、後半をその結果に基づき、絞り込んだ顧客の同行訪問を繰返し、その反響を定例会議で方向付け軌道修正を行って来た。

その結果予想以上の反響があり、成約まで漕ぎつけた顧客も現れこれ以上技術者が対応することは、従来業務とのバランスから、初期の目標が達成されたと判断し10月に支援を終了した。

当初は、板金加工・それに伴う金型技術の蓄積が豊富で、今回の「リークゼロ工法」以外にも顧客に提案できる技術があり、更なる発展が期待される。