「国際フロンティアメッセ2020」ビジネスマッチング推進事業

出展企業の新規取引先開拓に貢献

「国際フロンティア産業メッセ」は神戸市で開催される西日本最大規模の産業総合展示会で2020年に20回目を迎えた。

当法人は2013年から8年連続して産業メッセ実行委員会からビジネスマッチング推進事業を受託している。

ナビゲーターによる産業メッセチームを編成し、出展企業の新規取引先開拓のためのビジネスマッチング活動に取り組んでいる。

• ※委託元：「国際フロンティア産業メッセ2020」実行委員会
• ※活動期間：2020年7月～12月（6ヶ月）
• ※活動内容：事前準備活動（出展企業調査、来場企業勧誘）、届示会当日（9月3・4日）のビジネスマッチング、及び商談成立に向けたフォローアップ活動を実施

ナビゲーターの豊富な経験をビジネスマッチングに向けてフル活用

産業メッセ実行委員会との密接な連携のもと、2020年度は8名のナビゲーターにより事前に出展企業を訪問しシーズ・ニーズ等綿密な調査を実施。

また来場企業を訪問し勧誘活動及びニーズ・シーズ調査を行った。

• 出展企業訪問（シーズ・ニーズ等調査）：40社
• 来場企業勧誘訪問（ニーズ・シーズ調査、来場勧誘）：24社

上記以外の企業に対する開催案内は郵送からメール送信に変更し各ナビのネットワークを活かして発信

プロジェクトの成果

2020年度ビジネスマッチング活動及びフォローアップ活動成果

• ビジネスマッチング件数・・・146件
  （内訳）来場企業と出展企業・・・110件
  出展企業同士・・・36件
• メッセ後のフォローアップ件数・・・32件
  （内訳）来場企業と出展企業・・・25件
  出展企業同士・・・7件

プロジェクトを終えて

2020年度は新型コロナウイルス感染拡大防止の影響により、企業を訪問できないなどの制約があったが、Web会議方式を取り入れる等、新たな試みをすることで直接訪問と同等のコミュニケーションが図れた。

8年間の実績をもとに今後さらに活動をステップアップさせ、出展企業の新規取引先開拓に取り組んでいきたい。

記入者

井上　和夫（2020産業メッセチーム　プロジェクトマネージャー）